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小罐茶干货的重要性
来源:烨恺品牌策划公众号     作者:刘毅    发布时间:2021年01月28日 10:56:44     
 

        

 2016年7月,小罐茶正式上市,2017年全年销售10个亿,2018年全年突破20个亿,这一路走来确实不容易,2017年就有人就说小罐茶虽然销售了10个亿但不知广告就投入了多少钱!言下之意没什么可值得称道的,2018年呢又有人拿大师累不累来精心算账。20个亿是个什么概念?中国近10万家茶企不仅没有第二家有这个销售额,就离这个数字比较近的也是凤毛麟角。

 

2016至今,中国经济是个什么状况不说大家都也清楚,2016年至今,企业主的状况用水深火热这个成语来形容一点也不过分,但这罐价格不菲的小罐茶的状况却是一年比一年好。小罐茶现象与经济环境以及人们对小罐茶的反应是不是能说明点什么呢?确实很值得好好研究和分析,本人认为小罐茶的成功(哪怕还是当下的成功)首先应该是理论知识的成功,即是营销理论知识的成功应用。小罐茶董事长杜国楹先生不仅孰知和熟用营销4P理论,还专门读过日本著名设计师原研哉的《设计中的设计》一书(该书是设计大师原研哉解释并阐述关于设计的思想和原理的经典之作),还有读后心得——设计要为需要服务。一个公司的总负责人,只是公司的日常事物就已经够忙的了,还能抽出时间来认真阅读专业性很强的设计书籍,难道还不能说明问题吗?相信有好大一部分搞设计的设计师都没有阅读过《设计中的设计》一书,甚至有设计师还不知道这本书。天下生意人、商人和企业家何其多,能认真读一读书的能有几人?尤其是专业性很强又与本人的工作直接联系不太大的书籍。

很多做农业的人开口闭口就是情怀,大言没有情怀就干不好农业,好象自己有天大的情怀似的。商业一向就是讲结果的事情,没有结果即便就是有天大的情怀也是阿Q式的情怀。任何职业从来都讲职业素养,商业也如此,在商就必言商。一段时间以来人们很迷信关系和合作,但最近微信上流传这样一篇文章“越社交,越合作,越办不成事”,合作固然重要,中国式合伙多数为同乡、亲戚、朋友和同学,因为合伙还得讲基本的信任,合伙必须得避免十打伙九扯皮的事情,即便是中国式合伙人扯皮的也不少,见人就谈合作本人认为就十分不靠谱,好象也不上道,就象见了女人或男人就立马要跟人家结婚不可一样不靠谱。情怀固然重要,但也没必要象道德文章一样得天天挂在嘴上,必要的诸如营销理论类似的知识干货更重要,不能天天尽吹些散牛。最后,用《论语·里仁》里“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”这句话结束文章,但仍不忘再次提醒诸君多学干货,少吹散牛。

 

金酱酒业贵阳评鉴中心  联系人  龙歌  15285451888


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